Cushman&Wakefield的数据显示，中国国内卖家与来自中东，东欧和俄罗斯的潜在买家之间正在谈判价值高达100亿美元(89.3亿欧元)的房地产交易。
潜在买家包括主权财富基金，如阿布扎比投资局(ADIA)，阿布扎比投资委员会(ADIC)和卡塔尔投资局(QIA)。“这是自全球金融危机以来我们第一次看到这群买家的兴趣，”Cushman&Wakefield的区域主管Adam Rush说拉什告诉IPE Real Assets，这股新浪潮的势头在12个月前开始浮现，并且此后稳步上升。
潜在买家还包括来自阿拉伯联合酋长国，卡塔尔和沙特阿拉伯的金融集团和保险公司。他们正在寻找旨在长期持有的核心商业资产。
拉什说：“我认为催化剂是中国股票和债券现在包含在摩根士丹利资本国际和全球指数中的事实。这导致了对中国风险状况的看法发生了变化。“他说，普遍的机构，特别是金融部门的机构，在可以投资的地点和方式方面存在严格的风险限制。
去年6月，全球指数提供商MSCI首次将中国股票纳入其全球和区域指数。据分析师称，该公司计划在今年晚些时候将中国内地股票的权重增加四倍，这可能会吸引超过800亿美元的新外国资金进入全球第二大经济体。从本月开始，中国政府和中国政策性银行发行的以人民币计价的债券已经开始被列入彭博全球综合指数(Bloomberg Barclays Global Aggregate Index)。
拉什说，重新获得兴趣的另一个原因是熟悉。在过去的五六年里，一些集团，特别是东欧和俄罗斯的集团，一直在与中国承包商合作开展与中国“一带一路”相关的基础设施项目。
“新投资者关注的是一线城市。他们正在寻找创收的商业房地产 - 在某些情况下，还会寻找陷入困境的酒店。他们没有考虑价格低于2.5亿至3亿美元的资产。“拉什表示，外国投资者“幸运地”以低于5亿美元的价格购买位于北京或上海等一线城市的优质写字楼。
然而，酒店业有很多选择，其中不良资产之间存在讨价还价。“这个市场供过于求的五星级酒店，”拉什说。“一家酒店每晚收费120美元，入住率为70%，被认为做得非常好。“背后的故事是[中国]地方政府喜欢他们所在地区的五星级酒店。因此，他们不会批准混合用途项目，除非由国际名称运营商管理的酒店是该计划的一部分。
“为鼓励国际运营商前往二三线城市，开发商提供6%-10%的保证回报，有时甚至达到15%的全收入回报，当员工培训等成本收回所有者。”当被问及为什么一家陷入困境的酒店会吸引投资者时，拉什说：“像保险公司这样的潜在投资者都在制定一项40年战略。“其中一些集团在全球拥有酒店，他们可以重新调整房产，并与酒店运营商重新协商条款。”
在某些情况下，他希望新业主寻求地方当局批准将资产转换为服务式公寓。但除了来自中东，东欧和俄罗斯的投资者外，拉什表示，来自欧洲或美国的外国开发商仍然处于劣势。“我还没有看到来自西欧和美国的买家 - 但是，”他说。
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